Postée il y a 2 jours
Ici, nous vivons la tech avec passion. Nous sommes des équipes engagées dans les domaines du Workplace, Cloud & Data Center, Réseau, Sécurité. Nous permettons à nos clients, grands noms de l'industrie et de l'économie, partout dans le monde, de faire mieux, de faire différemment et d'ouvrir de nouveaux possibles. Progresser ensemble, construire des nouvelles solutions ensemble, fonctionner en écosystème ouvert, pouvoir travailler en équipes pluridisciplinaires avec des experts de haut niveau, évoluer avec les autres. Ensemble, au bénéfice de tous et de l'épanouissement de chacun. Parce que rien n'est plus important que les gens, parce que rien n'est plus important que faire équipe autour de beaux projets.
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Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Inside Sales Licensing Executive H/F rattaché sur notre site de Gonesse (95).
Votre environnement
En collaboration avec le Sales Specialist et nos partenaires logiciels (Citrix, Adobe, Veeam, VMware), vous contribuez activement au développement des ventes de solutions logicielles.Au sein d'une équipe dédiée, vous élaborez les devis et configurations pour répondre aux besoins des clients. Vous apportez un support à la force de vente tout en garantissant la satisfaction client et la croissance de votre secteur. Vous assurez également un accompagnement tout au long du cycle de vie du contrat.
Vos missions
Élaboration des offres commerciales
* Répondre aux demandes de la force de vente et des Sales Specialist pour les solutions logicielles, les référencements et les configurations ;
* Analyser les besoins clients en tenant compte des contraintes budgétaires et des délais ;
* Conseiller les clients sur l'achat et le renouvellement de licences logicielles ;
* Évaluer la pertinence des partenariats en fonction du cahier des charges client ;
* Préparer et valider les devis en collaboration avec la force de vente ;
* Anticiper et assurer l'envoi proactif des devis de renouvellement ;
* Piloter la construction des dossiers techniques pour les appels d'offres intégrant les technologies partenaires ;
* Participer, si nécessaire, aux soutenances clients.
Animation et promotion des solutions logicielles
* Accompagner les Sales Specialist dans la gestion des dossiers clients ;
* Sensibiliser la force de vente aux solutions logicielles à fort potentiel commercial ;
* Développer et entretenir des relations privilégiées avec les partenaires ;
* Se former régulièrement aux technologies des partenaires et à leur écosystème.
Contribution au développement du service
* Identifier et remonter les opportunités d'amélioration et de développement à la hiérarchie ;
* Participer activement à l'accroissement des ventes.
Votre profil
* De formation spécialisée dans le logiciel, vous disposez d'une expérience confirmée auprès de constructeurs ou d'intégrateurs IT et dans la vente auprès de grands comptes;
* Vous disposez d'une connaissance avérée des licences Veeam VMWARE ADOBE Citrix;
* Votre connaissance du marché IT, des produits et technologies associées sera appréciée;
* Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences relationnelles et rédactionnelles.
Votre profil
* De formation spécialisée dans le logiciel, vous disposez d'une expérience confirmée auprès de constructeurs ou d'intégrateurs IT et dans la vente auprès de grands comptes;
* Vous disposez d'une connaissance avérée des licences Veeam VMWARE ADOBE Citrix;
* Votre connaissance du marché IT, des produits et technologies associées sera appréciée;
* Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences relationnelles et rédactionnelles.